成立半年月销过亿,看社区团购平台「松鼠拼拼」破行业记录!

“松鼠拼拼仅用了 6 个月,做了美团当年 18 个月的事”。很多听到这个消息的人和春哥团队小编南音一样,可能都惊讶不已。松鼠拼拼小程序为什么可以做的如此成功?社区团购平台小程序为何拥有如此大的魔力?资本寒冬里,社区团购却异常火热。

社区团购平台“松鼠拼拼”日前通过其公司年会宣布,春节前已完成 3100 万美元 B1 轮融资,本轮由高瓴资本、和玉资本(MSA)联合领投,IDG资本、云九资本、以及美团网原 COO 干嘉伟等老股东跟投,指数资本担任独家财务顾问。松鼠拼拼方面表示,融资将用于供应链完善、市场和团队拓展,以及系统优化。

此前,松鼠拼拼曾于 2018 年 11 月宣布获得 3000 万美元 A 轮融资。其创始人杨俊毕业于清华大学,曾和王兴并肩连续创业 10 年,是美团铁军的核心人物。

成立半年,月销售额过亿

此前对社区团购行业及平台们有过报道,简单描述其运营模式:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。

其优势在于,线上社群场景减少获客成本、线下社区场景降低履约成本、小程序又提高了购买和支付转化率。借由生鲜等家庭日常消费的品类,社区团购成功以“价格低”、“服务好”的特点在消费者端打开了市场,也成为资本眼中有机会诞生下一个拼多多的“大风口”。

据松鼠拼拼提供的数据, 2019 年 1 月,平台成立半年左右,月销售额就已经突破 1 亿人民币,多个城市的单月销售额都已超过千万。业务已进入全国 30 余个城市,累计覆盖过万社区,公司团队超过 1000 人,研发团队就有 150 余人,已经进入行业头部梯队。

另外,据 Quest Mobile 日前发布的《社区团购洞察报告》,供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势;而松鼠拼拼团队在区域内供应链整合能力极强,已形成选品—采购—履约高效协同且优质稳定的供应链体系,单 SKU 销售保持高位,货损率约 1%,定时妥投率达到 99% 以上。这都优化了消费者的购物体验,用户粘性得以增强并成为日常购物习惯;据 Quest Mobile 数据显示,松鼠拼拼小程序活跃用户留存率持续保持在 55%-65% 之间,列行业第一。

“松鼠拼拼仅用了 6 个月,做了美团当年 18 个月的事”。

2018 年下半年,在部分先发者已经运营一两年,模式得以初步验证之后,社区团购行业内大额融资频发,目前已有超 40 亿的资金涌入。行业内人士称,“高成长性和良好的现金流”是资本押注的重要原因;明星团队携带充足弹药入场的同时,社区团购也就迅速进入了跑马圈地的阶段。

杨俊曾提到:社区团购在短期内是无法决出胜负的,更像是“铁人三项”运动,团队的综合能力会是最终获胜的关键。

在松鼠拼拼年会上,杨俊还表示,“入场时我们是倒数第一,6 个月后我们领跑行业”、“松鼠拼拼仅用了 6 个月,做了美团当年 18 个月的事”。谈及发展,杨俊表示, 2019 年松鼠拼拼会持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。具体表现为:

  • 组织升级:优秀人才持续引进,完善员工培训培养体系,拥抱市场和业务变化适时升级组织结构。

  • 系统迭代:持续改进前端用户运营系统和后端供应链效率系统,专注精细化运营。

  • 业务密度:做透城市,提升用户覆盖度,扩大区域性优势。

    如今社区团购的再次爆发,让我们看到有两点不可忽视:微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,社区团购小程序因而迎来正确的时间点,小程序再度刷新历史记录!

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