小程序到底能解决什么问题,以至于这么火?

小程序快速海量且低成本的获客帮助他们重新快速创造新的世界,成为新的巨头。你不知道的是,小程序也正在掀巨头的桌子!就像当年无数巨头不得不全力奔跑,以从PC迁移向移动,拿下一张移动船票一样。一个巨大的时间窗口重新悄悄开启了。到底小程序能解决什么问题,以至于这么火?

2017年小程序经历了大起大落的一年,从一开始诞生后备受关注,到得到罗振宇公开宣称不会再玩小程序,第一波开发者几乎少有亮点。直到2017年12月28日,微信开放了下拉入口,稍早些时候,新一批能力被开放出来。

腾讯内部为此传闻说,如果这一轮还是做不起来,小程序团队可能就换掉,这个说法暗示了团队的压力,和微信的决心。到2018年春节,小程序迎来了第一轮大爆发,微信自己开发的跳一跳首当其冲,连张小龙都亲自冲锋上阵体验并做了几次宣传,重新召回开发者的信心。

这个春节诞生了无数千万级以上的小程序,“跳一跳”排名第一,紧接着是“头脑王者”——它的开发者是曹晓刚,2013年国内社交网络第一款一进入社交网络就即时引爆的应用“疯狂猜图”的开发者。王洪龙开发的“猜歌达人”排名第三。

有意思的是,这个排名背后有着诸多意味。

第一个意味,今天如果我们去看现在小程序的玩家们,一直在腾讯开放平台上耕耘的开发者占据了最头部位置,以至于当我想了解小程序时,发现大部分都非常熟悉,非常熟悉——我曾主导腾讯微博开放平台多年,这个今天消失不见的开放平台是当时腾讯内部第一批开放平台,吸引了超过400万合作伙伴,小程序赛道上的开发者许多都是当时的优秀合作伙伴,比如:曹晓刚。王洪龙干脆出自腾讯——他曾在腾讯游戏部门工作3年。

在今天小程序赛道上,许多应用、许多玩法,都是曾经在开放平台上试错过、被证明过。那些有价值的策略、错误的地方,今天在小程序的创业赛道上再度重演。这些老玩家凭借着理解上的优势快速进入头部。

第二个意味,游戏成为小程序赛道上最强劲的力量。不管Facebook还是腾讯的开放,游戏都是其中排头兵,贡献了最大只力量。小程序在一开始屏蔽了游戏,但当希望再度复制微信的迅猛崛起故事时,游戏不得不被放入了进来。

事实上,这个决策是对的。至少目前是对的。在不到一个月时间内,小游戏积累的用户数就走过了过去3年来手游走过的路。

金沙江正是因为这个找上了王洪龙及他的勇往科技,希望投资。这家公司以独角兽捕手著称,在他们和王洪龙的沟通中认为,一个独角兽赛道至少具备几个特点:

  1. 到达千万级用户的时间够短;背后是整个行业的飞速增长。
  2. 成长速度够快;产品够快、团队够快、迭代够快。
  3. 钱要快;不管是融资进来的速度,还是收入进来的速度。

小程序在春节后已经满足了这几个条件,又或者说,小程序中的游戏、电商这两大细分赛道率先满足了独角兽诞生的条件。

在这样的背景下,两家几乎一拍即合。4月王洪龙飞来北京,在金沙江投委会面前做了一次分享,直接就被拍板,这家创业公司A轮估值1亿人民币。此后,投资人开始不断找上门,希望后续跟进。

同样时间内,区块链热度比小程序只高不低,无数聪明人也扎在那个赛道中。不过,朱啸虎打出了一枚炮弹:区块链是一个巨大的泡沫。引发了区块链行业蜂拥而来的口诛笔伐,唾沫横飞。不过这个观点背后有一个直接的论据:区块链中超过10万日活跃用户的产品有多少?

小程序数月内接连融资多轮的现象是一个偶发吗?

当进入小程序领域,会看到这是一个非常常见现象。如:黑咔刚宣布自己的融资,一位FA公司高管就委托我帮忙介绍,因为听说后续即将有新的融资展开;忆年这家共享相册小程序团队,也是在半年内获得3轮融资;上海的享物说也是如此,等等。

前后时间中,听说在阿拉丁办公室的墙壁上,商业模式和几个关键环节写的非常清晰,一直没有擦去,很多人好奇为什不擦掉?

答案是:每天都有好几拨投资人来,问的都是同样的问题,因此干脆写在墙壁上,投资人到了直接看就可。

小程序到底能解决什么问题,以至于这么火?

为此,通过对比许多创业团队,包括摩拜、猫眼、小年糕、西米、黑咔、阅图、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知识圈、朋友猜猜、享物说等等数十家,可以发现,这些案例更值得单独成篇。从这些采访中,可以看到如下对比:

对比1:小程序在获得用户的速度、数量上,无以伦比;在获客成本上几乎可以忽略不计。

事实上,仅获客速度和获客成本这个理由就足够吸引无数创业者,例如:小游戏一个月时间的发展速度已经赶上过去游戏行业3年时间。

对比2:在打通线上和线下场景上,小程序开始扮演了非常积极的力量。

如我们和摩拜小程序的负责人沟通时被告知,摩拜APP新增用户50%左右来自小程序。在走访小程序的过程中,也看到诸多扎在线下和线上场景打通的团队、产品正在快速发展崛起。我为此回到微信,和老同事聊了聊这个产业的发展,他们也毫不犹豫说,打通线上和线下场景是很正的重点。

对比3:触达了产品过去从未触达的人群。

美篇就曾提及,小程序经过人群的扩散,触达了自己过去从未触达的人群,不管是数量还是用户人群本身。类似现象,已经成为普遍的特点。

对比4:小程序的留存与变现、用户使用时长变得更厚这件事情,正在缓慢提升:。

西米和勇往科技都提到用户平均时长在6-10分钟左右,每周频次是5-7次。如果对比过往领域,会发现这个数据已经非常逼近。其中用户打赏、付费也开始出现并迅速提升。美篇和我们对比了小程序和APP之间的活跃数据,能看到用户在小程序的停留时长和贡献内容等维度上,都开始逼近。享物说的留存率干脆高达60%。

这些维度正是导致小程序、微信生态大赛道变成投资人最看好的热门领域之一。他们坚定地认为,新的独角兽会从这个赛道中诞生。甚至会超过拼多多等这些新兴的大脑袋。

小打卡创始人赖斌强他们理解小程序为一个新兴的技术,在人人都活跃在微信、微信生态已成的情况下,小程序快速海量且低成本的获客帮助他们重新快速创造新的世界,成为新的巨头。就像社交电商用3年走过别人10年走过的道路,小游戏1个月时间赶上过去游戏行业3年时间发展速度。就像当年无数巨头不得不全力奔跑,以从PC迁移向移动,拿下一张移动船票一样。一个巨大的时间窗口重新悄悄开启了。

和区块链说“掀桌子”一样,小程序干脆放上了自己的新桌子。

摩拜说,他们新增用户中50%左右来自小程序,骑行次数不逊于APP数据。猫眼为了具备微信生态能力,干脆收购了另一个优秀的创业团队。

我们不禁乱想,如果摩拜还没有被美团收购,是不是就如滴滴红包在打车大战中起到巨大作用一样,几家单车出行企业的激烈竞争也会被谁的小程序能力更强所终结?

也顺便乱想,为什么今天各大小程序榜单上,古典互联网巨头都在全力奔跑,纷纷挤占头部位置。他们在占住新入口,防止新的鲶鱼出现。

今天小程序赛道上的开发势力中共分三种:

  • 一是腾讯系,即刚提及的原开放平台之上的开发者,也包括腾讯许多离职员工等;
  • 二是古典互联网巨头;
  • 三是新创业者们。

他们分别具备不同能力、不同理解,我们春哥团队看好小程序这个赛道,未来大家一起努力!
 

来源:春哥技术博客,欢迎分享,(春哥微信号:taike668)
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